TechCrunch School Vol.03
「スタートアップ企業のマーケティング戦略」
(無料)に行ってきました。

でマーケティングのマの字も知らないアレで
行ってきたんですけど
特にクラウドワークスの代表の方の頭の回転の速さと
話の面白さ、そして納得！の内容がとても良かったです。

Money Forwardの代表の方と、
2人とも話していた共通する大きな内容としては、
社会情勢・トレンド・マクロな流れに合わせた
ストーリーのあるプレスリリースを行え
ということでした。

これって例えば私の勤める大企業ではあり得ない話で、
プレスリリースとかって所謂製品の新機能だったり
説明だったりするわけです。

そういう機能なんかのリリースを「ストレート」
なリリースと言うようですがそれだとだめだと。
スタートアップはみんな知らないんだから、
共感してもらわないと、ということでした。

確かにtakewari.comが先日、
日経新聞の1面に掲載されたのも
円安や流通の変化で内外価格差が無くなってきている
とか消費税率アップで賢く買い物したい個人が
とかそういった物価に関する消費者の行動や
状況の説明の中で「うまくはまった」

ということがあると思うのですが、

今日の話だとそういった「うまくはまった」よりも
「うまくはめこめ」ろという、
ちょっとまあ、なるほどと素直に納得する部分と、

「ビジネスモデルに優位性は無いから」
「盛り上がり感を演出する」
という
それだけだと、中身は無いモノを良く見せるの？
といった疑問まで出てくる感じを

そうではなくて

70歳代でクラウドワークスで仕事を受注している人の
大半は月額20万円以上の収入がある
->　退職後のシニアでも仕事を受けられる場がある
　というストーリー

とか
非常におおざっぱにまとめてしまうと、
データの抽出の仕方、見せ方で
うまくやる方法があるよ

という話でした。

Takewariで言えば竹マットさんが
書いていましたが

・育休してるサラリーマン、
　分野の違うエンジニアがやって働き方の多様性を若者へ
見せるとかそういう話になります。
こういった提案が出来るのではというお話しをして下さった
PR Timesの方々とのお話も非常に興味深かったです。

ちなみにweb系ベンチャー系の方々にはテッククランチ、
って言えばまずわかると思うんですけど、
同席したTakewariメンバーの
竹マットさんはTechCrunchて何？と(来てるのに)
言い出す始末ですし
家族も全く知りませんでした。そんなもの？認知度って。

テッククランチはシリコンバレー系、
ベンチャー系のニュースに強いブログメディアです。
ビジネスコンテストとかもよくやってます。
(ググると3番目くらいに憧れのテッククランチって出てくる。
　つまり憧れるほどの存在、掲載されるとすごいことです。)

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法律的な問題はどれくらいクリアしないといけないのか
自治体に問い合わせ下さいとあるんだけど、
airbnbはとても面白いなあと思う。

都内でもこんなに部屋があるのは知らなかった。
例えば品川で探すと、
終電を逃したサラリーマンでも使えるレベルの値段付けが
されている部屋も多い。
うまくやればこれだけで暮らして行けそうだ。

と思ってこの記事を読むとそうか、
そこまで考えていた状況よりはシビアだと分かる。
清掃、鍵、色々。
開いた部屋を管理する大家さんの立場だったら結構面白いと思う。

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2/28日金曜
経新聞朝刊の1面、物価考というコラムに
takewari.comが大きく掲載された。

サイト画面のカラーサムネイル入りで。
記事中にtakewari.comという文字が3回、
1面の表紙側というか、投函されている時に見える方と
場所もものすごく一等地。
ちょっと経済面で触れられたとかそういうレベルとは訳が違う
朝起きて新聞を手に取ったときはびっくりしすぎて
やられた、と逆に思った。

掲載された結果何が起こったか詳細で丁寧な記事を書けば
おそらくそれなりの興味が湧き、場合によっては
それなりのアクセスが来るかとは思うし、
takewariの知名度をさらに上げることにはなると思うが
デメリットは？という思考も働きなかなか難しい。
のでまあ適当にお茶を濁す。

まず、掲載から2日間の観測だと、
訪問者数は通常の10倍くらいになった。
数回google adwordsを使用した感覚だと、
この訪問者数を獲得するためにweb広告を打つと
700万円くらいかかると推測される。

ベンチャーキャピタルの方々からの問い合わせも数件頂いた。
名前も掲載されていない怪しげなサイトであるのにも
関わらず連絡してきていただいており、
資金調達、事業拡大、広告提携等の提案やその他のご連絡である。
興味を持って頂いて非常にありがたい。

新聞という特性上、webメディアで取り上げられるような
爆発的な同時アクセスは来ず、サーバ負荷の観点から言うと
非常にありがたかった。

8時の出勤時間帯と思われるタイミングがピークで、
その後昼休みにもアクセス数が伸びた。

紙面で見て、わざわざURLを手で打って来ている人達のためか、
滞在時間や1回アクセスした後に実際検索を行う回数が
想定していたよりも遙かに多い。

面白いのはtwitterでの言及やhatebuの数は微増で、
facebookでのシェアの量が多いことで、
確かになんというか、「ニュースの内容に対してコメントする場」
としてはそうなんだろうなと思われるし、
ウェブメディアでの拡散ではない事からそれらが
反応しない、ということも納得できる。

また、今回のタイミングとか状況は、
死んでこそ浮かぶ瀬も荒れノモンハン
かなと思われるくらい、
こちらの施行が先手に入った状況だった。

数週間前の新規メンバーの加入で、
これまでの感覚的な判断よりも
理論的に物事をすすめる事を、
行うようにしようということになって、
色々web系の表層的な知識をかじった上で、
「比較的」理論的に、出来ているのかもわからないが
いくつかの数字を追っていた。

その1つであるユーザの行動フローを確認し、

@ckyに4コマを作成してもらって
それを掲載前々日にリリースしており、
そもそも更新頻度が数ヶ月に1回というtakewariにおいては
神がかったタイミングと言える。

さらにスマホでも違和感なくトップページだけは見られるように
レスポンシブデザインにも対応していた。

「何かでtakewariを知った場合、最初にアクセスする人が
　そのページが何であるのか伝えること」
及び
「その最初のアクセス端末がスマホの可能性が非常に高い」
と考えその戦略を元に行った行動である。

Takewariとは何か、
何度か人に説明したことがあるのだが、
この4コマがあるのと無いのでは全く状況が違う事に
我ながら驚くくらいこの変更はわかりやすくなった。

これによって直帰率が下がっている。

続きを読む nikkei front-page 日本経済新聞1面掲載 →

このところ、進んでいるのか
戻っているのか全く分からないような
どっちかと言えば戻っているという状況に近い
なにを持って打開策にするのか

そもそも自分にやる気があるのか
才能があるのか無いのか、
人並み以上に何か出来ることがあるのか

とかそいうダウナー系な状態になっている
Nine Inch Nailsとかずっと聞いていたい感じである
そう言えば26日行くんだった。後ろの方でぼんやりと聞いていよう。

ここまで書いたのが25日くらいで、
26日には風邪の症状がピークになり
ライブ開始前17時頃から次の日10時頃まで
完全に眠ってしまった。
疲れが溜まったのか何なのか分からないが
とにかく体がだるく、しかし熱はない
鼻水とかだけある感じだった。

続きを読む step by step 進んでいるのか 戻っているのか →

メモ。
上の子サラが色々出来るようになっている
現在2歳8ヶ月ちょうど。
下の子セナは寝返りが先日出来た。そろそろ5ヶ月。

■音楽
・初見で電気グルーブの曲を聞き分ける
　(7000曲くらいをランダム再生していて、電気グルーブ100曲くらいのどれか
　なのでなかなかすごい。)

・電気グルーヴの曲をバックに、perfumeのチョコレイト・ディスコを歌う
　（ただしディスコはビスコになっている）

・テクノポップ三鷹の曲、エスカレータ・ディスコを唐突に歌う
　（上～下～まっすぐに～～次の階まで疲れない～～～♪）

■お手伝い系　料理
・パンの置いてある場所を把握していて、袋から出し、
　トースターに入れ、適当に時間を設定し、焼く。
　お皿を棚から出し、焼いたパンを載せ、配膳　<-NEW!
・お吸い物を配膳
・まいたけを割く
・卵を混ぜる、牛乳とか材料をいれてさらに混ぜる
・卵を割る　ただし殻が入る
・味噌汁の味噌を溶く
・カツの下ごしらえ　粉をつけるとか
・ピザ生地をのばす
・マカロニを取り分ける

■お手伝い系　その他
・ズボンやハンカチ、スタイなど簡単な形の洗濯物をたたむ
・下の子にミルクをあげる
・下の子のオムツを持ってくる
・ゴミを捨てる
ここらへんはずいぶん前から出来ていた

■話す
・父親のフルネームが言える　(たぶん結構難しい)
・でもさ～
・過去はほとんど「昨日」だが、
　その日食べたお昼ご飯や出来事が比較的言えるようになる
・唐突に数ヶ月前の台湾旅行での出来事を話す
　「船に乗ったときスタンプ手に押されたでしょう？」

■運動　
・プール行き始めて3ヶ月？ようやく潜っても泣かなくなった
　腕輪していればそこそこ自分の行きたい方向に行ける
・小さなジャングルジムに上れる
・ターザンみたいな行為ができるやつに乗れる
・ジャンプ出来る

結構出来ない方に見えるが最近出来る事が増えてきた。
基本恐がりなのでやりたがらないが
ようやく両親譲りの運動神経を見せ始めたか、、

ちなみに妻とは小学校が同じクラスなのだが、
卒業アルバムを見ると
運動神経が良い人で自分が3位、妻が2位にランクインしている。
これでいくと1位になりそうなものである。

■手先
・曲線のカットも若干なら出来る程度にハサミを使いこなす。
・箸で食べる　持ち方がまだ駄目。。

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そう言えばウエダクの発表を国際フォーラムで先日見てきた。
goproのようなウェアラブル装置で動画を撮影しつつ
脳波とgpsシグナルを記録し、一定の能波パターンで場面を抽出する。

詳しい、というか画像情報込みの内容は下記に掲載されている
2014 AIIT PBL プロジェクト成果発表会
http://news.mynavi.jp/articles/2014/02/21/2014aiitpbl/index.html

先日engadgetのCES報告会みたいなものに行ったのだが、
ウェアラブル熱はすごいようだ。pebbleとかソニー製端末とか、
あとgoogle glassを含めそういったものがどんどん出てきている。
記者はさすが記者で色々端末をもっているようだったが同時に
懐疑的で、装着することの不便さとか、とにかくもっと溶け込むような
モノで無いと難しいだろうというコメントもしていた。

間違い無くその通りで
スマホ並に持ち歩きたくなるモチベーションを持つか、
あるいはリングとかネックレスとかピアス
もしくは靴下とか、並に身につけていても
気にならない重さ、大きさ等々にならないと
こういうのってとても難しいよなあと思う。

ウエダクのトラッカーに関して言えば、
goproと提携してxgame系のヘッドギアっていうか
ヘルメットつける感じのスポーツの人だったら
結構使えるかなあと思ったけれど、
やってる人間が興奮しているとき＝面白い映像
とも限らないだろうしなかなかひもづけが難しそうにも感じる。

ただ「リラックスしている」とかそういう気分もトラッキングできる
っていう発表だったので、そっちのアプローチってなかなか
聞いたことがなかったので
ユーザが増えてリラックスポイントが収集されて
食べログのような感じでランキング形式で表示されたりすると
とても面白そうに感じた。
しかしお金が儲かるような気配は感じないｗ

続きを読む brain-wave 能波デバイス →

最近はてなブックマークのテクノロジーとかのカテゴリで
上がってきている記事を読みあさっていたわけだが
webサービスやアプリの開発をモノ作りと呼び、そして
リリースされたモノをプロダクトと呼んでいることに
ちょっとした驚愕を覚えた。

驚愕っていうのはいいすぎなのでちょっとした、
っていう形容詞をつけたら
矛盾した言葉になっていて、
ちょっと驚いた、とかにすればいいわけだ。

そうか別にハードウェアじゃなくても
形が無くてもモノなのか、
っていう自分にとっての新しい感覚か。

それとそう言えば、本職の所謂ウェブ系エンジニアの方に
あなたたちはエンジニアじゃない　というような事を言われて
なるほどそうか、そういう見方もあるなと
再認識させられた。

彼のコメントはあくまで、
自分たちが構築しているサービスを
エンジニアリングの面からきちんと順序立てて組み立てていないとか
コーディングの素養が無いままに流れ流されやっているとか
そういったちょっと「エンジニアではない」自分からは
完全には理解出来ていない部分を指摘しているものだったのだと思う

美味しい家庭料理を出す主婦に、あなたはシェフじゃない
というようなイメージだろうか。
たぶんその、
同じの料理を同じ味でたくさん作り続ける難しさとか
お客さんにお金を払ってもらうために作る料理だとか
そういう部分って違うじゃないですか家庭料理と。

続きを読む product プロダクトとモノ作り →

小さなチーム、大きな仕事〔完全版〕: 37シグナルズ成功の法則
という邦題が付いているが、
原題はReworkというとてもシンプルなタイトルになっている
意味的には
「仕事」というか「働くこと」を定義し直す、的な感じだろうか

数日あるいは10日くらい前に話題になっていた記事
の方が読み応えがある。本よりも。

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Ruby on Rails 作者David Heinemeier Hanssonが語る
オンラインでお金を生み出すための秘密
(たった一つの方法っていうのは
ちょっとやりすぎだと思いタイトルを変えている)
http://www.turnyourideasintoreality.com/2014/02/dhh/

「価格を設定すること」が利益を得るために
とってもクールだという結論に行き着いた

本当にシンプルな３ステップしかなくて、
「素晴らしいアプリケーションを作る」
「料金を設定する」
「人々が気に入ってくれたらお金を支払ってくれて利益が生まれる」

ある問題への解決方法を他の誰かよりもちょっと良くするだけでいい

2000人の顧客に
毎月4000円課金する
継続課金サービスで12ヶ月、
これをかけ算すると年間1億円になるね！

もし君たちがこのモデルでやろうとするならば一般顧客向けのモデルは
明瞭な選択とは言えない、というアドバイスをするよ。
このモデルではもっと簡単な方法がある。
BackPackや他のアプリの運用を丸2年ほど続けてみて
BackPackを２ヶ月前に再ローンチして理解出来たっぽいことは、
一般顧客向けでなくビジネス向けにやるべきだっていうことだった。
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を読んで、これだ、と思い本を購入した。

本はこれらよりももう少し、
働き方とか「プロダクト」の作り方、売り方
について語っており、かなりすらっと読める。

Takewariをドライブしている今でこそ
それらはかなりすんなり入ってくる
実際に残業三昧だった日々にこれを読んだ場合
なんだよほんとかよ、できないよっていう感じになったかも知れない。

「状況が変わっているので、ある程度自分たちのプロダクトを
　納得して使ってくれる人がいればビジネスとして成り立つ」
キックスターターとかetsyで売られている手製の商品とか
そういう風に肌で感じられる出来事は確かに多い。

というような内容であったり、
「集中して仕事が出来るゾーンに入って効率よくやれ」
「削ってシンプルに」
とか、なるほどと思う事もいくつか。